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女鞋行业面临洗牌 传统女鞋行业遭遇业绩"天花板
来源: | 作者:edongya | 发布时间: 1519天前 | 3826 次浏览 | 分享到:
时值炎夏,传统女鞋行业却正在“过冬”,不少品牌业绩持续下滑,甚至频频撤柜,我市各大百货商场女鞋品类也受到不同程度影响。业内人士认为,传统女鞋低迷主要因为消费风潮发生变化,产品缺乏创新,还有电商冲击、渠道布局等出现问题,行业已经开始大洗牌,为此,女鞋品牌纷纷加码品牌集合店,转型突围谋出路。

时值炎夏,传统女鞋行业却正在“过冬”,不少品牌业绩持续下滑,甚至频频撤柜,我市各大百货商场女鞋品类也受到不同程度影响。业内人士认为,传统女鞋低迷主要因为消费风潮发生变化,产品缺乏创新,还有电商冲击、渠道布局等出现问题,行业已经开始大洗牌,为此,女鞋品牌纷纷加码品牌集合店,转型突围谋出路。

  现状:业绩遭遇“天花板”

  上周末,市民杨女士约了闺蜜在二七商圈逛街,打算买一双凉鞋,可到了某百货商场却一头雾水:“咦?鞋区怎么空了?那么多品牌都撤了?”于是两人赶往另一个百货商场,发现有类似情形,杨女士问了商场导购,听到的竟是某某快要倒闭的传闻。

  大量空铺和销售惨淡,免不了引来社会各界的猜疑。记者了解到,倒闭一词虽有夸张,但传统女鞋日子的确不好过,不少品牌销售遭遇滑坡,郑州一些百货女鞋品类均受到不同程度影响,有的甚至大量压缩女鞋体量。

  数据为证,在2016年年报中,股份有限公司实现营业收入14.84亿元,同比减少9.61%。期内,星期六共关闭466家门店;集团全年巨亏8.191亿港元,是上年同期净亏损3.789亿港元的2.16倍。广州女鞋品牌kisscat母公司天创时尚2016年实现营业收入15.48亿元,同比下降5.07%。

  此外,发布的2016年全年业绩显示,公司零售及批发收益23.32亿元,同比减少11.8%。而前不久,国际以57亿美元贱价卖盘,市值较最高峰时缩水2/3。同时另外几家上市的本土女鞋企业,业绩也深陷泥潭。

  不难发现,在郑州,众多女鞋品牌主要渠道为百货商场,原本百货业态已面临客流下降、客群结构变化等困难,如今各自销售疲软,传统女鞋不仅撑不了百货的“门面”,不能相互取暖,反而一同身陷尴尬处境。

  析因:产品缺乏竞争力

  谈到传统女鞋经营困局的原因,很容易把问题归结于渠道老化。的确,百货业态遭遇寒冬进而转型自救是近几年的重要任务,但百货衰败带给传统女鞋的负面影响是十分有限的。

  那么,传统女鞋还受到了哪些外界影响?河南省商业行业协会负责人表示,电商冲击不容忽视。电商快速发展,分流传统女鞋品牌不少客群,如今微商、海外代购不断涌现,迎合了年轻人喜好,使传统女鞋的竞争对手愈加强大。

  前几年,传统女鞋风光时大量开店,百丽、达芙妮、等品牌快速抢占郑州市场,业内人士分析近两年由于内部与代理、加盟之间利益关系复杂,调整困难,女鞋企业只顾扩张,在品牌建设和产品差异化方面不够用心,导致在激烈的市场竞争中,核心价值日趋减弱。

  “款式太老气了,虽然质量好,但是一双鞋要花掉近1000元,不划算。”在王府井百货熙地港店购物的杨欣告诉记者,她多次逛街都是空手而归,很多品牌产品同质化严重,上新速度也慢。

  从近两年的消费风潮来看,运动休闲大行其道,郑州各大运动鞋馆销售可观,部分爆款经常断码,而传统女鞋品牌没有紧跟消费习惯变化调整产品,即便少数品牌意识到了,但做出的产品难讨消费者欢心,时尚度、创新度不够。

  突围:加码品牌集合店

  在相对空间内将各类品牌汇集在一起,尽可能展示精品,从而实现坪效最大化。这就是品牌集合店的形式。这也成为不少传统女鞋转型发力的方向。

  如今,在郑州市场,消费者比较熟悉的有百丽map、g gemplus ,而其他品牌也已经推出品牌集合店,如星期六的saturday mode、达芙妮旗下walk&meet、国际馆、千百度集合店等,不久消费者在郑州将会看到更多品牌集合店。

  “我们近期重点调整一层鞋区,扩大面积,减少品牌,但品牌更加精细化,单品牌将突出商品形象,风格多样化,同时增加品牌集合店的概念。预计6月底调整结束。”bhg时尚百货郑州店营运经理单洁说。

  同样进行调整的还有正道中环百货,并从4月份就开始淘汰低产量和货品供应有问题的女鞋品牌,除了提升店面形象,引进五六个新品牌外,就是品牌集合店的亮相了。正道中环百货楼层经理刘斌坦言,有的品牌集合店设有休息区和饮品区,为顾客带来更好的体验,目前来看,调整后女鞋整体保证良性运作。大商新玛特中原新城店企划经理卢莲莲也表示,商场针对女鞋调整变化的招商方案正在研究。

  鞋企和百货商场一致力推品牌集合店,欲给顾客提供新的消费环境和一站式服务,成为业内突围趋势,传统女鞋的“自救行为”已经开始,并将继续加快步伐。

  消费相对论

  无设计 不潮流

  现象:如今有时尚主张的消费者越来越多了,使消费者成熟和进步的媒介之一就是互联网。明星、超模、时尚博主等都在第一时间推“同款”,尽管从大牌到平价品牌,各种类似“同款”也暴露了抄袭现象,但不可否认的是,消费者对“同款”的追求乐此不疲。从女鞋角度来看,近两年郑州购物中心charles & keith、folder、热风等店铺人气远超百货传统女鞋专柜,消费者也更容易从这些店铺中找到潮流“同款”,价格适中,紧跟时尚还不乏设计感。

  两三年前,有的消费者十分中意老牌女鞋,款式经典,质量过硬,看不上可以从其他渠道购买的便宜鞋。两三年后,有的消费者习惯购买,不再走进老牌女鞋店,认为其土气。其中的变化也反映了传统女鞋的兴衰过程。排除购物中心比百货业态有更好体验环境的原因,为什么年轻顾客消费力提升后,还是会选择有着快时尚模式的女鞋集合店,并且宁可牺牲耐用性和舒适度?归根结底还是产品的创新满足了消费者多元化需求。

  快时尚模式的女鞋集合店可以第一时间掌握潮流,并体现在产品上,还加入设计感形成自己特色。其店铺定位潮流卖场,售卖各大品牌热销鞋款。作为品牌集合店,店面更宽敞、时尚,同时销售包、眼镜等产品。

  毋庸置疑,这是一个趋势,市场也验证了消费者非常买账,于是各大传统女鞋品牌转型时主攻品牌集合店,希望解决一系列老问题。然而,会不会出现盲目布局的情况?会不会顾此失彼?如果鞋企未能意识到产品创新的关键,换种包装和形式,依旧吸引不了消费者。

  传统女鞋想要提升品牌生命力和新鲜感,对潮流的反应要快,了解消费者品味的变化,常更新,推爆款,同时提升创新能力,这样才会避免同质化严重的问题,消费者最想要的还是性价比高的好产品。如果继续偏离消费需求和潮流趋势,无设计无创新,任何转型作用都不大。

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